ΣΕΒ: Το επάγγελμα του πωλητή δεν κινδυνεύει από την τεχνολογία
Τι κάνει τους πωλητές ιδιαίτερα σημαντικούς
Το επάγγελμα του πωλητή δεν μπορεί να υποκατασταθεί ψηφιακά, εκτιμά έρευνα του ΣΕΒ.
Το επάγγελμα του πωλητή δεν φαίνεται να αντιμετωπίζει κίνδυνο απώλειας θέσεων εργασίας λόγω της ψηφιοποίησης και αυτοματοποίησης των παραγωγικών δραστηριοτήτων, καθώς οι πωλητές είναι σχεδόν αδύνατο να υποκατασταθούν από τις διαθέσιμες τεχνολογίες αυτοματοποίησης.
Αυτό επισημαίνουν ο ΣΕΒ και το ελληνογερμανικό επιμελητήριο σε έκθεση για τις σύγχρονες γνώσεις και δεξιότητες που χρειάζονται οι επαγγελματίες των πωλήσεων. Επιπλέον, η έκθεση του Παγκόσμιου Οικονομικού Φόρουμ για το Μέλλον των Θέσεων Εργασίας (2020) εντάσσει τους Πωλητές στην κατηγορία των επαγγελμάτων που δεν προβλέπεται να επηρεαστούν από το κύμα αυτοματοποίησης, ακριβώς επειδή πρόκειται ένα επάγγελμα άρρηκτα συνυφασμένο με την ανθρώπινη αλληλεπίδραση.
«Αυτό, όμως, σε καμία περίπτωση δεν αναιρεί την ανάγκη για αναβάθμιση των γνώσεων και των δεξιοτήτων τους στο σημερινό περιβάλλον ταχύτατων τεχνολογικών εξελίξεων. Στη σύγχρονη εκδοχή του επαγγέλματος, οι πωλητές οφείλουν να εξοικειώνονται με τη χρήση των νέων τεχνολογιών, να αφομοιώνουν νέες τεχνικές πωλήσεων και μάρκετινγκ και να διατηρούν επαρκή γνώση για τα χαρακτηριστικά των προϊόντων που πωλούν τα οποία, λόγω της τεχνολογικής εξέλιξης, μεταβάλλονται αρκετά συχνά», τονίζεται στην έκθεση.
Σύμφωνα με έρευνα που διεξήχθη μεταξύ επιχειρήσεων από τους κλάδους του λιανικού εμπορίου και της μεταποίησης οι δεξιότητες των πωλητών που αξιολογούνται ως ιδιαίτερα σημαντικές είναι η «Επικοινωνία», «Κριτική σκέψη», «Εργασία σε ομάδες» και «Διαχείριση χρόνου», «Προσδιορισμός των αναγκών του πελάτη», «Προσεκτική ακρόαση», «Διασφάλιση της ικανοποίησης του πελάτη» και «Διαπραγμάτευση».
Οι επιχειρήσεις εξέφρασαν έντονο ενδιαφέρον για την υλοποίηση εκπαιδευτικών προγραμμάτων που χρησιμοποιούν τεχνικές Μάθησης με Βάση την Εργασία δηλαδή πρακτική άσκηση (63%) και δευτερευόντως μαθητεία (50%).
Επίσης περισσότερες από 7 στις 10 επιχειρήσεις αντιμετωπίζουν θετικά το ενδεχόμενο συμμετοχής τους στη διαμόρφωση ενός πρότυπου προγράμματος κατάρτισης για Πωλητές.
Ακολουθήστε την Athens Voice στο Google News κι ενημερωθείτε πρώτοι για όλες τις ειδήσεις
ΤΑ ΠΙΟ ΔΗΜΟΦΙΛΗ
ΔΕΙΤΕ ΕΠΙΣΗΣ
Στη Γαλλία συνελήφθη ο δράστης κατόπιν πολύμηνης έρευνας
Αύξηση της συγκέντρωσης αιωρούμενων σωματιδίων στην ατμόσφαιρα
Η Καστροπολιτεία είναι ενταγμένη στον Κατάλογο Παγκόσμιας Κληρονομιάς της UNESCO
Το πόρισμα του ελέγχου θα σταλεί στους «αδιάφθορους» της ΕΛΑΣ - Τι προκύπτει
Τα νεότερα προγνωστικά στοιχεία του Meteo
Για ακόμα ένα καλοκαίρι απαγορεύεται η πρόσβαση από θαλάσσης και από στεριάς
Ο σκύλος είναι ο καλύτερος φίλος του ανθρώπου λένε. Για τον δεκάχρονο Αντώνη Γκούφα όμως η Bubbles είναι κάτι πολύ περισσότερο από αυτό.
Η έφεση που ασκήθηκε αφορά το σύνολο της απόφασης, πλην του ηλικιωμένου που έβαλε τη φωτιά
Περιέργως οι συμπολίτες που διαμαρτύρονται για τη μεταφορά του «Αγίου Φωτός» δεν λένε κουβέντα για όλες τις άλλες χρηματοδοτήσεις
Η πρόγνωση Μαρουσάκη για τον καιρό τις επόμενες ημέρες
Τι πρέπει να γνωρίζουν οι δικαιούχοι
Η θερμοκρασία θα φτάσει τους 25 με 28 βαθμούς Κελσίου
Αναλυτικά τα σημεία και οι ώρες
Η ΠΑΕ και η ΚΑΕ ΠΑΟΚ συλλυπήθηκαν την οικογένεια και τους οικείους του
Ο τραγουδιστής βρίσκεται στη ΜΕΘ σχεδόν 40 μέρες
Η θερμοκρασία θα φτάσει τους 25 με 28 βαθμούς Κελσίου
Έχετε δει 20 από 200 άρθρα.