- CITY GUIDE
- PODCAST
-
18°
ΣΕΒ: Το επάγγελμα του πωλητή δεν κινδυνεύει από την τεχνολογία
Τι κάνει τους πωλητές ιδιαίτερα σημαντικούς
Το επάγγελμα του πωλητή δεν μπορεί να υποκατασταθεί ψηφιακά, εκτιμά έρευνα του ΣΕΒ.
Το επάγγελμα του πωλητή δεν φαίνεται να αντιμετωπίζει κίνδυνο απώλειας θέσεων εργασίας λόγω της ψηφιοποίησης και αυτοματοποίησης των παραγωγικών δραστηριοτήτων, καθώς οι πωλητές είναι σχεδόν αδύνατο να υποκατασταθούν από τις διαθέσιμες τεχνολογίες αυτοματοποίησης.
Αυτό επισημαίνουν ο ΣΕΒ και το ελληνογερμανικό επιμελητήριο σε έκθεση για τις σύγχρονες γνώσεις και δεξιότητες που χρειάζονται οι επαγγελματίες των πωλήσεων. Επιπλέον, η έκθεση του Παγκόσμιου Οικονομικού Φόρουμ για το Μέλλον των Θέσεων Εργασίας (2020) εντάσσει τους Πωλητές στην κατηγορία των επαγγελμάτων που δεν προβλέπεται να επηρεαστούν από το κύμα αυτοματοποίησης, ακριβώς επειδή πρόκειται ένα επάγγελμα άρρηκτα συνυφασμένο με την ανθρώπινη αλληλεπίδραση.
«Αυτό, όμως, σε καμία περίπτωση δεν αναιρεί την ανάγκη για αναβάθμιση των γνώσεων και των δεξιοτήτων τους στο σημερινό περιβάλλον ταχύτατων τεχνολογικών εξελίξεων. Στη σύγχρονη εκδοχή του επαγγέλματος, οι πωλητές οφείλουν να εξοικειώνονται με τη χρήση των νέων τεχνολογιών, να αφομοιώνουν νέες τεχνικές πωλήσεων και μάρκετινγκ και να διατηρούν επαρκή γνώση για τα χαρακτηριστικά των προϊόντων που πωλούν τα οποία, λόγω της τεχνολογικής εξέλιξης, μεταβάλλονται αρκετά συχνά», τονίζεται στην έκθεση.
Σύμφωνα με έρευνα που διεξήχθη μεταξύ επιχειρήσεων από τους κλάδους του λιανικού εμπορίου και της μεταποίησης οι δεξιότητες των πωλητών που αξιολογούνται ως ιδιαίτερα σημαντικές είναι η «Επικοινωνία», «Κριτική σκέψη», «Εργασία σε ομάδες» και «Διαχείριση χρόνου», «Προσδιορισμός των αναγκών του πελάτη», «Προσεκτική ακρόαση», «Διασφάλιση της ικανοποίησης του πελάτη» και «Διαπραγμάτευση».
Οι επιχειρήσεις εξέφρασαν έντονο ενδιαφέρον για την υλοποίηση εκπαιδευτικών προγραμμάτων που χρησιμοποιούν τεχνικές Μάθησης με Βάση την Εργασία δηλαδή πρακτική άσκηση (63%) και δευτερευόντως μαθητεία (50%).
Επίσης περισσότερες από 7 στις 10 επιχειρήσεις αντιμετωπίζουν θετικά το ενδεχόμενο συμμετοχής τους στη διαμόρφωση ενός πρότυπου προγράμματος κατάρτισης για Πωλητές.
Ακολουθήστε την Athens Voice στο Google News κι ενημερωθείτε πρώτοι για όλες τις ειδήσεις
ΤΑ ΠΙΟ ΔΗΜΟΦΙΛΗ
ΔΙΑΒΑΖΟΝΤΑΙ ΠΑΝΤΑ
ΔΕΙΤΕ ΕΠΙΣΗΣ
Για το συμβάν στην πλατεία Πέτρουλα συνελήφθησαν τέσσερα άτομα
Οι δηλώσεις του καθηγητή για την επικινδυνότητα
Αναλυτικά τα σημεία και οι ώρες
Ήταν αρμόδιοι για την είσοδο των Κροατών στην Ελλάδα
«Υποκύπτει στον εκφοβισμό αντι-ισραηλινών ομάδων» αναφέρει η πρεσβεία της χώρας
Από τον Σεπτέμβριο του 2018 ήταν προϊσταμένη του Γραφείου του γενικού διευθυντή Προγράμματος
Οι δυο δυναμικές ξαδέρφες μας μίλησαν για όλα! Τις δυσκολίες του επαγγέλματος, τα στερεότυπα, τις προκαταλήψεις, τα καθημερινά δρομολόγια και τις γυναίκες οδηγούς νταλίκας στην Ελλάδα
Η πρόεδρος της Δημοκρατίας τους χαιρέτησε έναν – έναν, ενώ φωτογραφήθηκε και με τις δυο ελληνικές αποστολές
Τυχόν ανάκληση του παιδαγωγικού μέτρου της αποβολής θα έρθει απλώς να προστεθεί σε μία μακρά σειρά λανθασμένων παραδειγμάτων τήρησης της νομιμότητας
Aφορά την υπόθεση σεξουαλικών πράξεων σε βάρος δύο αγοριών
Νέα παρέμβαση για την πάταξη της εισιτηριοδιαφυγής - Αναμένεται να επεκταθεί το μέτρο
Μεταπτυχιακές, διδακτορικές και μεταδιδακτορικές σπουδές
Έχετε δει 20 από 200 άρθρα.