O Νίκος Δρανδάκης μιλάει για το Sync Rent a Car - Πώς ξεκίνησε η πλατφόρμα ενοικίασης αυτοκινήτων και πώς λειτουργεί
Το όνομα του Νίκου Δρανδάκηέχει συνδεθεί με ένα από τα σημαντικότερα success stories της εγχώριας startup σκηνής από το 2017, όταν η TaxiBeat εξαγοράστηκε από τον τότε γερμανικό κολοσσό της αυτοκίνησης, την Daimler (Mercedes Benz) με τίμημα 43 εκατ. ευρώ.
Ο δημιουργός της πρωτοποριακής εφαρμογής που έφερε την επανάσταση στον τρόπο κλήσης και μίσθωσης ταξί «επιστρέφει» δυναμικά στον χώρο του αυτοκινήτου, σε ένα άλλο όμως πεδίο δραστηριότητας: το car rental. Ο κ. Δρανδάκης περιγράφει το νέο του project, Sync Rent a Car, μια πλατφόρμα ενοικίασης αυτοκινήτων, μέσω της οποίας ο κάθε ιδιώτης μπορεί να διαθέσει προς μίσθωση το δικό του όχημα (ή όσα έχει στην κατοχή του), στην τιμή που θεωρεί κατάλληλη, έναντι μιας προμήθειας 15% ανά κράτηση.
― Απ’ ό,τι διαβάζουμε, το sync δεν είναι κάτι καινούργιο ως concept. Πώς ξεκίνησε;
To μοντέλο του car sharing υπάρχει στο εξωτερικό εδώ και χρόνια. Αυτό που έλειπε όμως από την ελληνική αγορά ήταν μια πλατφόρμα που να το κάνει αξιόπιστο, ασφαλές και κερδοφόρο. Το Sync ξεκίνησε από μια απλή ιδέα: ότι τα αυτοκίνητα δεν πρέπει να κάθονται παρκαρισμένα το 90% του χρόνου. Σκοπός μας ήταν να δημιουργήσουμε μια υποδομή που θα δίνει στον κάθε ιδιοκτήτη αυτοκινήτου τη δυνατότητα να μετατρέψει το όχημά του σε πηγή εισοδήματος, αλλά και την κάθε μικρή επιχείρηση car rental να αποκτήσει μεγαλύτερη πελατεία – μ’ έναν έξυπνο και αξιόπιστο τρόπο.
― Τι σας παρακίνησε να επιστρέψετε στον κόσμο της επιχειρηματικότητας και δη του αυτοκινήτου;
Η επιχειρηματικότητα είναι στο DNA μου. Πάντα έψαχνα προβλήματα που ζητούν λύση. Αλλά κυρίως επιχειρηματικά αγαπώ αυτό που ονομάζουμε online marketplaces. Μου αρέσουν γιατί δημιουργούν κοινότητες ανθρώπων που συναλλάσσονται απευθείας, χωρίς γεωγραφικούς περιορισμούς, και μ’ αυτό τον τρόπο δημιουργούνται οικονομικές ευκαιρίες σε απλούς ανθρώπους, που παλιότερα δεν είχαν πολλές επιλογές. Επίσης το αυτοκίνητο είναι κάτι που αγαπώ και απολαμβάνω. Γνωρίζω ότι είναι ένα περιουσιακό στοιχείο που κουβαλάει μαζί του πολλά έξοδα, είτε κινείται είτε όχι. Ανεξάρτητα από το πόσο συχνά το χρησιμοποιείς, ένα αυτοκίνητο έχει πάγια έξοδα, όπως τέλη κυκλοφορίας, ασφάλεια, ΚΤΕΟ, αν έχει κάποια παλαιότητα, κ.ά. Πολλά νοικοκυριά έχουν περισσότερα από ένα αυτοκίνητα, με κάποια από αυτά να κάθονται στο γκαράζ ή, ακόμα χειρότερα, κάπου στον δρόμο. Αυτό για μένα είναι ένα πρόβλημα που χρειάζεται λύση, συνεπώς είχα ένα καλό κίνητρο για να ξεκινήσω το Sync.
― Τι κενό είδατε στον κλάδο ενοικίασης αυτοκινήτου; Εγώ π.χ., που δεν ήξερα την πλατφόρμα σας και μου είχαν πάρει τις πινακίδες, δυσκολεύτηκα αφάνταστα να νοικιάσω αυτοκίνητο (εγγυήσεις κ.λπ.).
Το κενό είναι τεράστιο – από την πολυπλοκότητα των διαδικασιών, τις εξωπραγματικές εγγυήσεις, μέχρι την απουσία επιλογών για ανθρώπους χωρίς πιστωτική κάρτα. Είδαμε ότι πολλοί άνθρωποι που είχαν πραγματική ανάγκη για αυτοκίνητο αποκλείονταν από την αγορά επειδή δεν μπορούσαν να πληρώσουν εγγύηση ή δεν είχαν πιστωτική. Θέλαμε να φτιάξουμε κάτι πιο προσιτό, με πραγματικά ευέλικτους όρους και τιμές. Παράλληλα, είδαμε και την άλλη πλευρά: χιλιάδες οχήματα που κάθονται. Το Sync ενώνει τις δύο ανάγκες. Επιπλέον, η εμπειρία της ενοικίασης ενός αυτοκινήτου στα παραδοσιακά car rentals δεν είναι καλή. Όσες πιστωτικές κι αν έχεις, όσα χρήματα κι αν μπορείς να διαθέσεις για εγγυήσεις, και πάλι δεν πρόκειται να αποφύγεις την αναμονή στο γκισέ, τον υπάλληλο που έχει πάει να παραδώσει ένα άλλο αυτοκίνητο και, φυσικά, τη δυσάρεστη έκπληξη της παραλαβής ενός οχήματος που τελικά δεν είναι αυτό που είδες και σου άρεσε, αλλά ένα σαν αυτό…
Τα online marketplaces δημιουργούν κοινότητες ανθρώπων που συναλλάσσονται απευθείας, χωρίς γεωγραφικούς περιορισμούς
― Τι κάνει λοιπόν το Sync;
Το Sync είναι μια πλατφόρμα που ενώνει απλούς ιδιοκτήτες αυτοκινήτων ή μικρά car rentals με ανθρώπους που χρειάζονται αυτοκίνητο. Μπορεί να είσαι ιδιώτης ή μικρή εταιρεία με στόλο και μέσα σε λίγα λεπτά να διαθέσεις το αυτοκίνητό σου για ενοικίαση. Την τιμή ενοικίασης την αποφασίζει ο πάροχος του αυτοκινήτου, δηλαδή ο ιδιοκτήτης του. Επιπλέον, ο ιδιοκτήτης καταχωρίζει στην πλατφόρμα ποιες μέρες και ώρες μπορεί να διαθέσει προς ενοικίαση το όχημά του. Από την άλλη, ως ενοικιαστής, μπορείς να βρεις μια ευρεία γκάμα αυτοκινήτων σε ανταγωνιστικές τιμές, χωρίς τα εμπόδια των παραδοσιακών εταιρειών που αναφέραμε νωρίτερα. Μέσω του thesync.com μπορείς να βρεις ακριβώς το αυτοκίνητο που θέλεις και να παραλάβεις αυτό και όχι ένα “της κατηγορίας”, όπως παραδοσιακά συμβαίνει με τις εταιρείες ενοικίασης. Επίσης, μπορείς να βρεις ένα αυτοκίνητο σε πολύ κοντινή σου απόσταση ή, σε συνεννόηση με τον πάροχο, να παραλάβεις το αυτοκίνητο εκεί που θέλεις, χωρίς να χρειάζεται να πας σε κάποιο γραφείο ενοικίασης. Συνολικά, πρόκειται για μια άλλη εμπειρία ενοικίασης!
― Τι κοινό βλέπετε ανάμεσα στο Sync και στο Beat;
Και τα δύο βασίζονται στην ίδια φιλοσοφία: είναι ένα online marketplace ανάμεσα σε απλούς ανθρώπους που παρέχουν μια υπηρεσία και στους καταναλωτές της υπηρεσίας. Άμεσα, χωρίς ενδιάμεσους, με τους όρους που θέλουν οι ίδιοι. Όπως το Beat έδωσε τη δυνατότητα στον επαγγελματία αυτοκινητιστή να βρίσκει πελάτες σε πραγματικό χρόνο και να ανταμείβεται για τις καλές του υπηρεσίες μέσω του συστήματος φήμης/αξιολόγησης, έτσι και το Sync δίνει τη δυνατότητα σε έναν ιδιοκτήτη να αποκτήσει εισόδημα από ένα asset που του κάθεται, ενώ και ο καταναλωτής έχει μια εμπειρία ανώτερη από αυτή που του δίνουν οι μεγάλες εταιρείες. Επιπλέον, και στις δύο περιπτώσεις, το κλειδί είναι η εμπιστοσύνη. Δημιουργείς ένα σύστημα που βοηθά τους ανθρώπους να νιώθουν ασφαλείς.
― Πόσο εύκολα θα έδινε κάποιος το αυτοκίνητο του στην Ελλάδα;
Όσο εύκολα δίνει και το σπίτι του (βλ. Airbnb). Στην αρχή υπάρχει ένας ενδοιασμός – είναι απολύτως φυσιολογικό. Το αυτοκίνητο είναι προσωπικό αντικείμενο. Αλλά, όταν του δείξεις ότι υπάρχει ασφάλεια, τεχνολογία, αυστηροί κανόνες, σωστή υποστήριξη και πραγματικό έσοδο, αλλάζει γνώμη. Οι πρώτοι χρήστες μάς απέδειξαν ότι οι Έλληνες, όταν τους δώσεις τα σωστά εργαλεία, είναι ανοιχτοί. Ειδικά όταν πρόκειται για κάτι που μπορεί να τους βοηθήσει να αποσβέσουν κόστη ή να χτίσουν μια μικρή επιχείρηση.
― Ποιες είναι επαγγελματικές ευκαιρίες που προσφέρει το Sync;
Το Sync είναι μια ανοιχτή επιχειρηματική πλατφόρμα. Μπορεί κάποιος να ξεκινήσει μόνος του, με ένα αυτοκίνητο, και να το εξελίξει σε στόλο. Μπορεί να συνεργαστεί με άλλους. Μπορεί να χτίσει μια μικρή επιχείρηση ενοικίασης, χωρίς να χρειάζεται να επενδύσει τεράστια κεφάλαια ή να έχει γραφείο και τα κόστη που συνεπάγεται αυτό. Πρόκειται για επιχειρηματικότητα χωρίς εμπόδια. Κι αυτό, σε μια εποχή που όλοι ψάχνουν πρόσθετο εισόδημα ή ελευθερία, έχει αξία. Ταυτόχρονα, πολύ σύντομα το Sync θα δίνει στους ιδιοκτήτες οχημάτων τη δυνατότητα παθητικού εισοδήματος. Τι σημαίνει αυτό; Ότι θα μπορείς να παρέχεις το όχημα σου προς ενοικίαση χωρίς να ασχολείσαι ο ίδιος μ’ αυτό (αν δεν έχεις χρόνο), και κάποιος άλλος θα φροντίζει τα διαδικαστικά της ενοικίασής του έναντι ενός μικρού ποσοστού από τα έσοδα. Αυτό δημιουργεί νέες ευκαιρίες εισοδήματος αλλά και επαγγελματικές ευκαιρίες σε ανθρώπους που δεν έχουν διαθέσιμα αυτοκίνητα προς ενοικίαση.
― Ποιοι είναι οι στόχοι σας για το μέλλον;
Ο στόχος μας στο Sync είναι να γίνει η πιο αυτονόητη επιλογή κάθε φορά που κάποιος χρειάζεται αυτοκίνητο. Να μην ψάχνεις πια «ενοικίαση αυτοκινήτου» στο Google, αλλά να λες «ας οδηγήσω ένα Sync». Θέλουμε να δώσουμε σε χιλιάδες ανθρώπους τη δυνατότητα να χτίσουν τη δική τους μικρή (ή μεγάλη) επιχείρηση, ξεκινώντας ακόμα κι από ένα μόνο αμάξι που μαζεύει σκόνη κάτω απ’ το σπίτι. Το επόμενο βήμα είναι η επέκταση σε άλλους τομείς της κινητικότητας, αλλά και η επέκταση σε άλλες χώρες.
Οι ιστορίες της Αδριανής και του Γιώργου, εργαζόμενοι με αξιοσημείωτη πορεία στη Dialectica, είναι από αυτές που μας κάνουν να κοιτάμε μπροστά με ακόμη μεγαλύτερη αισιοδοξία.
14°
