Πώς η μουσική στα σούπερ μάρκετ μας κάνει να ξοδεύουμε περισσότερα - Τι λέει η επιστήμη

Αν έχετε παρατηρήσει ότι συχνά παραμένετε σε ένα σούπερ μάρκετ περισσότερο από όσο υπολογίζατε, ξοδεύοντας παράλληλα περισσότερα χρήματα, αυτό κάθε άλλο παρά τυχαίο είναι.

Τα σούπερ μάρκετ και τα καταστήματα λιανικής είναι ειδικά σχεδιασμένα ώστε να ενθαρρύνουν τους καταναλωτές να καθυστερούν στους διαδρόμους τους, επιστρατεύοντας μια σειρά από διακριτικά ψυχολογικά τεχνάσματα.

Πέρα από τις προφανείς τακτικές, όπως η τοποθέτηση των ακριβότερων προϊόντων στο ύψος του βλέμματος ή οι προσφορές στην είσοδο, μια από τις πλέον αποτελεσματικές μεθόδους είναι η προσεκτικά επιλεγμένη μουσική υπόκρουση.

Ο ρυθμός, η χαλαρωτική μουσική και οι καθημερινές

Μιλώντας στο Unilad, η ψυχολόγος Ελουίζ Σκίνερ εξήγησε ότι ο ρυθμός της μουσικής επηρεάζει άμεσα την ταχύτητα με την οποία κινούμαστε μέσα στο κατάστημα, καθώς και τη διάθεσή μας:

«Τα σούπερ μάρκετ επιλέγουν συνήθως χαλαρωτική μουσική περιβάλλοντος (ambient) αντί για γνωστά, δημοφιλή τραγούδια. Η ambient μουσική λειτουργεί ως φόντο, εμποδίζοντας τον καταναλωτή να αποσπαστεί από γνωστούς στίχους ή να συνειδητοποιήσει την ώρα που περνά, ώστε να βιαστεί να ολοκληρώσει τις αγορές του».

Παράλληλα, η επιλογή των τραγουδιών διαφοροποιείται ανάλογα με την ημέρα. Έρευνες δείχνουν ότι η μουσική έχει μεγαλύτερη θετική επιρροή στη συμπεριφορά των αγοραστών κατά τις καθημερινές σε σύγκριση με το Σαββατοκύριακο.

Τα υπόλοιπα «κρυφά» τρικ των καταστημάτων

Η μουσική είναι μόνο ένα κομμάτι μιας ευρύτερης στρατηγικής. Σύμφωνα με την ειδικό, στα δημοφιλή τεχνάσματα περιλαμβάνονται:

Τα μεγαλύτερα καρότσια: Η αύξηση του μεγέθους του καροτσιού δημιουργεί την υποσυνείδητη αίσθηση ότι δεν έχουμε ψωνίσει αρκετά όσο αυτό παραμένει μισοάδειο.

Οι συχνές αλλαγές στη διαρρύθμιση: Όταν η θέση βασικών προϊόντων αλλάζει, ο καταναλωτής αναγκάζεται να ψάξει στους διαδρόμους, ερχόμενος σε επαφή με προϊόντα που δεν σχεδίαζε να αγοράσει.

Όπως καταλήγει η Σκίνερ, ο σχεδιασμός των σούπερ μάρκετ στοχεύει στη διαμόρφωση μιας ευχάριστης εμπειρίας που ενισχύει την καταναλωτική δαπάνη χωρίς να γίνεται ενοχλητική.