ΣΕΒ: Το επάγγελμα του πωλητή δεν κινδυνεύει από την τεχνολογία
Τι κάνει τους πωλητές ιδιαίτερα σημαντικούς
Το επάγγελμα του πωλητή δεν μπορεί να υποκατασταθεί ψηφιακά, εκτιμά έρευνα του ΣΕΒ.
Το επάγγελμα του πωλητή δεν φαίνεται να αντιμετωπίζει κίνδυνο απώλειας θέσεων εργασίας λόγω της ψηφιοποίησης και αυτοματοποίησης των παραγωγικών δραστηριοτήτων, καθώς οι πωλητές είναι σχεδόν αδύνατο να υποκατασταθούν από τις διαθέσιμες τεχνολογίες αυτοματοποίησης.
Αυτό επισημαίνουν ο ΣΕΒ και το ελληνογερμανικό επιμελητήριο σε έκθεση για τις σύγχρονες γνώσεις και δεξιότητες που χρειάζονται οι επαγγελματίες των πωλήσεων. Επιπλέον, η έκθεση του Παγκόσμιου Οικονομικού Φόρουμ για το Μέλλον των Θέσεων Εργασίας (2020) εντάσσει τους Πωλητές στην κατηγορία των επαγγελμάτων που δεν προβλέπεται να επηρεαστούν από το κύμα αυτοματοποίησης, ακριβώς επειδή πρόκειται ένα επάγγελμα άρρηκτα συνυφασμένο με την ανθρώπινη αλληλεπίδραση.
«Αυτό, όμως, σε καμία περίπτωση δεν αναιρεί την ανάγκη για αναβάθμιση των γνώσεων και των δεξιοτήτων τους στο σημερινό περιβάλλον ταχύτατων τεχνολογικών εξελίξεων. Στη σύγχρονη εκδοχή του επαγγέλματος, οι πωλητές οφείλουν να εξοικειώνονται με τη χρήση των νέων τεχνολογιών, να αφομοιώνουν νέες τεχνικές πωλήσεων και μάρκετινγκ και να διατηρούν επαρκή γνώση για τα χαρακτηριστικά των προϊόντων που πωλούν τα οποία, λόγω της τεχνολογικής εξέλιξης, μεταβάλλονται αρκετά συχνά», τονίζεται στην έκθεση.
Σύμφωνα με έρευνα που διεξήχθη μεταξύ επιχειρήσεων από τους κλάδους του λιανικού εμπορίου και της μεταποίησης οι δεξιότητες των πωλητών που αξιολογούνται ως ιδιαίτερα σημαντικές είναι η «Επικοινωνία», «Κριτική σκέψη», «Εργασία σε ομάδες» και «Διαχείριση χρόνου», «Προσδιορισμός των αναγκών του πελάτη», «Προσεκτική ακρόαση», «Διασφάλιση της ικανοποίησης του πελάτη» και «Διαπραγμάτευση».
Οι επιχειρήσεις εξέφρασαν έντονο ενδιαφέρον για την υλοποίηση εκπαιδευτικών προγραμμάτων που χρησιμοποιούν τεχνικές Μάθησης με Βάση την Εργασία δηλαδή πρακτική άσκηση (63%) και δευτερευόντως μαθητεία (50%).
Επίσης περισσότερες από 7 στις 10 επιχειρήσεις αντιμετωπίζουν θετικά το ενδεχόμενο συμμετοχής τους στη διαμόρφωση ενός πρότυπου προγράμματος κατάρτισης για Πωλητές.
Ακολουθήστε την Athens Voice στο Google News κι ενημερωθείτε πρώτοι για όλες τις ειδήσεις
ΤΑ ΠΙΟ ΔΗΜΟΦΙΛΗ
ΔΙΑΒΑΖΟΝΤΑΙ ΠΑΝΤΑ
ΔΕΙΤΕ ΕΠΙΣΗΣ
Η εξέλιξη του έργου για τη δημιουργία 15 νέων σταθμών
Σε 35 λεπτά βρίσκεται στο νησί με τα νέα καταμαράν
Η στιγμή της προσαγωγής του τράπερ σε βίντεο στα social media
Η θερμοκρασία θα σημειώσει μικρή άνοδο και θα φτάσει τους 26 βαθμούς Κελσίου
Η θερμοκρασία θα σημειώσει μικρή άνοδο και θα φτάσει τους 24 με 26 βαθμούς Κελσίου
Αρχικά, η Γιορτή της Μητέρας στην Ελλάδα συνδέθηκε με την εορτή της Υπαπαντής
Ο πατέρας υποστηρίζει ότι το μωρό γεννήθηκε νεκρό
Έλεγχοι στο λιμάνι και το αεροδρόμιο του νησιού
Στον εισαγγελέα σήμερα ο 24χρονος
25 άτομα «συγκρούστηκαν» σε γνωστό μπαρ του νησιού
Αντίστροφη μέτρηση για τις εισαγωγικές εξετάσεις και την κλήρωση
Ο τελευταίος από τους πλέον σπάνιους γύπες της χώρας δεν είναι πια εργένης
Αναλυτική πρόγνωση από Meteo και EMY
Αναλυτική πρόγνωση από Meteo και EMY
Θα πραγματοποιηθεί προσωρινή και τμηματική διακοπή της κυκλοφορίας των οχημάτων στη δεξιά λωρίδα
Έχετε δει 20 από 200 άρθρα.